1. Ostre wahania kursu walutowego erodują marże zysku z eksportu

Kurs wymiany USD/CNY doświadczył dramatycznych wahań w ciągu ostatnich dwóch lat, co znacznie wpłynęło na przemysł eksportowy mebli. W pierwszej połowie 2025 roku kurs wymiany pozostał w pobliżu 7,2, podczas gdy obecnie spadł do 6,7, co oznacza wzrost kursu RMB o prawie 7%.

Wielu klientów uważa 7% wahania za nieznaczne. Jednak w sektorze eksportowym krzeseł biurowych i krzeseł do gier o niskiej marży zmiana ta poważnie zmniejszyła rentowność. Weźmy za przykład standardowe zamówienie eksportowe o wartości 20 000 USD: wartość zamówienia wynosiła 144 000 RMB przy kursie wymiany 7,2, ale tylko 134 000 RMB przy bieżącym kursie 6,7. Spowoduje to bezpośrednią stratę zysku w wysokości 10 000 RMB za zamówienie, zmniejszenie marży o prawie 7%.

Obecnie marża zysku netto krajowego przemysłu biurowego i eksportowego krzeseł do gier wynosi zaledwie 4% do 5%. Bez dostosowania ceny produktu zamówienia nieuchronnie spadną w straty. Same wahania kursu walutowego całkowicie zniszczyły pierwotną marżę zysku z konwencjonalnych zamówień.

2. Rosnące koszty surowców i logistyki dodatkowo pogarszają ciśnienia

Zmianne kursy walutowe nie są jedynym wyzwaniem przed eksporterami. Poważny wzrost kosztów przemysłowych jeszcze bardziej zwiększył trudności operacyjne. Podstawowe surowce do produkcji krzeseł, w tym gąbki, materiały PU i tkaniny włókiennicze, są bardzo skorelowane z międzynarodowymi cenami ropy naftowej. Rosnące koszty ropy naftowej bezpośrednio zwiększyły koszty zakupu surowców.

Ponadto wyższe ceny ropy naftowej podniosły globalne koszty logistyczne, zwłaszcza stawki transportu morskiego, które odnotowały znaczny wzrost. Ponieważ żegluga morska jest główną metodą transportu dla eksportu krzeseł, rosnące opłaty logistyczne dodatkowo zmniejszyły zyski z zamówień, stawiając przedsiębiorstwa eksportowe pod potrójną presją z powodu strat kursowych, rosnących kosztów materiałów i zwiększonych kosztów logistycznych.

3. Skuteczne rozwiązania dla przedsiębiorstw eksportujących krzesła

Aby sprostać podwójnym wyzwaniom związanym z wahaniami kursów walutowych i rosnącymi kosztami kompleksowymi, podsumowaliśmy praktyczne i zróżnicowane rozwiązania, które pomogą przedsiębiorstwom stabilizować zyski i osiągnąć zrównoważony rozwój:

（1）. Optimize Settlement Currencies to Avoid Exchange Rate Risks

Prioritize RMB cross-border settlement for overseas clients and regions that support RMB transactions, fundamentally avoiding profit losses caused by USD/CNY fluctuations. During business negotiations, compare the real-time exchange rates of local currencies against USD and RMB, and select the most cost-effective settlement method for both parties to improve client acceptance. Meanwhile, adopt batch settlement and forward exchange rate locking strategies to hedge short-term exchange rate risks and stabilize order returns.

（2）. Iterate Product Lines to Improve Added Value

Abandon the traditional low-price and high-volume sales model, and accelerate product upgrading and iteration. Develop high-value-added new products by optimizing craftsmanship, upgrading materials, innovating ergonomic functions, and updating appearance designs. Gradually phase out homogeneous old models with thin profit margins to get rid of low-price market competition. High-value-added products have stronger pricing power, which can fully cover the increased costs caused by exchange rate fluctuations and raw material price hikes, fundamentally improving order profitability.