1.Резкие колебания обменного курса сокращают маржинальную прибыль экспорта

Курс USD/CNY за последние два года претерпел резкие колебания, что значительно повлияло на экспортную отрасль мебели. В первой половине 2025 года курс оставался около 7,2, а теперь упал до 6,7, что означает почти 7% укрепление юаня.

Многие клиенты считают 7% колебания незначительными. Однако для сектора экспорта офисных и игровых стульев с низкой наценкой это изменение серьезно сократило прибыльность. Возьмем, к примеру, стандартный экспортный заказ на сумму $20 000: при курсе 7,2 стоимость заказа составляла 144 000 юаней, но при текущем курсе 6,7 — всего 134 000 юаней. Это приводит к прямой потере прибыли в 10 000 юаней за заказ, сокращению маржи почти на 7%.

В настоящее время чистая маржа прибыли от экспорта домашних и игровых кресел составляет всего 4-5%. Без корректировки цен на продукцию заказы неизбежно пойдут в убыток. Только колебания обменного курса полностью уничтожили первоначальную маржу прибыли обычных заказов.

2. Резкий рост затрат на сырье и логистику дополнительно усугубляет давление

Волатильность обменного курса — не единственная проблема, с которой сталкиваются экспортеры. Полномасштабный рост промышленных затрат еще больше усугубил операционные трудности. Основные сырьевые материалы для производства стульев, включая поролон, полиуретановые материалы и текстильные ткани, тесно коррелируют с ценами на международную нефть. Рост стоимости нефти напрямую увеличил расходы на закупку сырья.

Кроме того, рост цен на нефть привел к увеличению глобальных логистических затрат, особенно значительному росту морских фрахтовых тарифов. Поскольку морские перевозки являются основным методом экспорта стульев, резкий рост логистических сборов дополнительно снизил прибыль от заказов, поставив экспортные предприятия под тройное давление из-за потерь от обмена валюты, роста затрат на материалы и увеличения логистических расходов.

3. Эффективные решения для предприятий по экспорту стульев

Для решения двойной проблемы колебаний обменного курса и роста комплексных затрат мы обобщили практические и разнообразные решения, помогающие предприятиям стабилизировать прибыль и достичь устойчивого развития:

（1）. Оптимизируйте валюты расчетов, чтобы избежать рисков обменного курса

Отдавайте приоритет расчетам в юанях для зарубежных клиентов и регионов, поддерживающих операции в юанях, что в корне избегает убытков из-за колебаний USD/CNY. Во время переговоров сравнивайте реальные курсы местных валют к USD и RMB, выбирая наиболее выгодный для обеих сторон метод расчетов для повышения клиентской заинтересованности. Параллельно применяйте стратегии пакетных расчетов и фиксации форвардных курсов для хеджирования краткосрочных валютных рисков и стабилизации отдачи от заказов.

（2）. Итеративно улучшайте линейки продуктов для повышения добавленной стоимости

Откажитесь от традиционной модели низкого ценника и высоких объемов продаж, ускорьте модернизацию и обновление продукции. Разрабатывайте новые высокодоходные продукты путем оптимизации мастерства, улучшения материалов, инноваций в эргономических функциях и обновления дизайна. Постепенно выводите однородные старые модели с узкой прибылью, чтобы избавиться от низкобюджетной конкуренции на рынке. Высокодоходные продукты обладают более сильной ценовой властью, что позволяет полностью покрыть увеличение затрат, вызванное колебаниями курсов валют и ростом цен на сырье, что фундаментально повышает рентабельность заказов.